Über Frauen, die ihre Arbeit verschenken und es Großzügigkeit nennen.
Lass mich raten. Du hast einen Preis auf deiner Webseite stehen. Oder auch nicht, weil du ihn lieber „auf Anfrage“ kommunizierst, damit du je nach Gegenüber noch runterhandeln kannst.
Und wenn jemand fragt, was es kostet, spürst du dieses kurze Zucken im Magen. Dieses halbe Sekunde Zögern, bevor du die Zahl sagst. Und meistens sagst du sie dann mit einem Nachsatz: „Aber wir können auch schauen, was passt.“ Oder: „Für den Anfang kann ich dir einen reduzierten Preis machen.“
Das ist kein Entgegenkommen. Das ist Selbstsabotage mit freundlichem Gesicht.
Warum so viele Selbstständige unter Wert arbeiten
Es gibt eine Geschichte, die sich viele Frauen in der Selbstständigkeit erzählen. Sie geht ungefähr so:
„Mir geht es nicht ums Geld. Mir geht es um die Wirkung. Ich will helfen. Wenn ich zu viel verlange, kommen die Menschen nicht, die mich wirklich brauchen.“
Das klingt edel. Und es ist komplett falsch.
Es ist falsch, weil es zwei Dinge vermischt: Deinen Wunsch, gute Arbeit zu machen, und deine Angst, abgelehnt zu werden. Die Angst gewinnt. Und sie verkleidet sich als Mitgefühl.
Wer 50 Euro pro Stunde nimmt für Arbeit, die 150 wert ist, hilft nicht mehr Menschen. Er hilft denselben Menschen, nur schlechter. Weil er mehr arbeiten muss, um über die Runden zu kommen. Weil er erschöpft ist. Weil er irgendwann resentful wird, auch wenn er das Wort nie benutzen würde.
Das Konto lügt nicht
Du kannst dir viel erzählen. Dass es „gerade eine schwierige Phase“ ist. Dass „der Markt hart ist.“ Dass „die Leute nicht zahlen wollen.“
Dein Kontoauszug erzählt eine andere Geschichte. Und die lautet meistens: Du verlangst zu wenig. Oder du verlangst nichts, weil du gar nicht fragst.
Ich komme aus Zahlen. Und Zahlen haben eine wunderbare Eigenschaft: Sie haben keine Meinung. Sie zeigen einfach, was ist. Und was meistens ist: Frauen in der Selbstständigkeit arbeiten mehr Stunden als ihre angestellten Freundinnen und verdienen weniger. Und anstatt den Preis zu ändern, ändern sie die Geschichte, die sie sich darüber erzählen.
Die drei beliebtesten Ausreden
„Meine Zielgruppe kann sich das nicht leisten.“ Kann sie nicht? Oder hast du dir eine Zielgruppe ausgesucht, die sich nichts leisten kann, damit du nie in die Situation kommst, einen echten Preis zu verlangen?
„Ich bin noch nicht so weit.“ Wann bist du so weit? Nach dem nächsten Zertifikat? Nach dem nächsten Jahr Erfahrung? Du bist seit Jahren selbstständig. Du bist so weit. Du glaubst es nur nicht.
„Andere verlangen auch nicht mehr.“ Andere sind nicht dein Maßstab. Andere arbeiten vielleicht auch unter Wert. Oder sie haben ein anderes Geschäftsmodell. Oder sie haben einen Partner, der das Gehalt nach Hause bringt. Dein Preis hat nichts mit anderen zu tun. Er hat mit dir zu tun.
Was passiert, wenn du den Preis erhöhst
Zwei Dinge passieren, die sich zuerst unangenehm anfühlen und dann befreiend.
Erstens: Manche Menschen sagen nein. Die, die nur buchen, weil es billig ist. Die, die nicht in Ergebnisse investieren, sondern in Schnäppchen. Die verlierst du. Und das ist gut so.
Zweitens: Die Menschen, die ja sagen, arbeiten anders mit dir. Sie nehmen es ernster. Sie setzen um. Sie erscheinen pünktlich. Sie machen ihre Aufgaben. Weil sie investiert haben. Nicht ein bisschen, sondern richtig.
Dein Preis ist ein Filter. Und im Moment filterst du die Falschen rein.
Eine einfache Frage
Würdest du dein eigenes Angebot zu deinem eigenen Preis kaufen?
Wenn ja: Ist der Preis vielleicht trotzdem zu niedrig für das, was du lieferst?
Wenn nein: Warum nicht? Und was müsstest du ändern, damit die Antwort ja wird?
Diese Frage ist unbequem. Aber sie ist ehrlicher als jeder Umsatzplan.
Geld ist kein Nebenthema
In der Coaching- und Beratungsbranche wird über alles geredet. Über Werte, Visionen, Zielgruppen, Content-Strategie, Mindset, Persönlichkeitsentwicklung.
Über Geld wird geschwiegen. Oder es wird so getan, als käme es „von allein“, wenn man nur authentisch genug ist und genug Vertrauen ins Universum hat.
Das Universum zahlt keine Miete. Kunden zahlen Miete. Und Kunden zahlen, was du verlangst. Nicht mehr. Oft weniger. Nie von sich aus mehr.
Dein Preis ist eine Aussage. Er sagt: So viel ist meine Arbeit wert. Wenn du flüsterst, hört niemand zu.
Dieser Artikel ist für jede Frau, die „auf Anfrage“ auf ihrer Webseite stehen hat. Schreib den Preis hin. Den echten. Und dann halt ihn.